栽下梧桐树，凤凰自然来。高新科技产业，纵使稍露头角，便受全国聚焦。作为一家横跨服务机器人和物业环卫行业的跨行业、非利性组织，粤港澳大湾区机器人产业联盟（下简称“联盟”），一家自2022年11月6日成立以来备受瞩目，仅国内地方政府的商务考察与合作洽谈接待，已近20批次。

2022年12月8日上午，联盟深圳总部先后又迎来两批地方政府商务考察团——吉林省驻深办冯宇新主任与沈阳驻深办束从杰主任一行，其中沈阳市是第二次莅临洽谈。两批政府考察团先后在联盟理事长吴方正先生、执行秘书长刘江生先生、副秘书长陶蓉女士的陪同下参观了机器人展示厅，吴理事长对联盟的宗旨、成员构成、合作理念进行了介绍。

随后，联盟团队分别与冯主任、束主任就服务机器人落子所在城市进行深入沟通、交流与探讨。

2022年12月8日，长春市驻深办冯宇新主任一行到访联盟↑

2022年12月8日，沈阳驻深办束从杰主任一行到访联盟↑

第一场座谈会中，冯主任对长春市进行介绍。他指出，长春作为吉林的省会城市、中国东北地区的中心城市之一和重要的工业基地，机器人可以选择场景进行试点，建立样板市场，以点带面，逐步推动机器人产业。此外，东北冬季气候寒冷，机器人主要部件——锂电池，要考虑室外工作的环境问题。

长春市驻深办冯宇新主任与联盟理事长吴方正先生洽谈↑

第二场座谈会上，束主任表示，自上次召开专项视频洽谈会后，代表沈阳市政府第二次与联盟进行深入交流，足见沈阳市政府对机器人产业之重视。他还指出服务机器人行业是一个朝阳产业，前景空间巨大。但每个城市的市场环境不尽相同，比如交互机器人在地广人稀的新疆与经济发达的沿海城市就很受欢迎，因为可以替代人工，减少人力成本。此后他还提出了两点建议：

（一）目前，政府看重民用与养老，希望机器人在这方面有所突破；

（二）解决观念问题与市场问题。毕竟机器人是一个新兴行业，取代人工作业固然很好，但也要做好政府、民众的引导，市场的培育工作，这样才便于市场的开拓。

沈阳驻深办束从杰主任与联盟理事长吴方正先生洽谈↑

对于两位主任所阐述的观点，吴理事长指出，东北气候问题，尤其是吉林省，基于电池行业的发展，建议先从室内机器人产业开始布局。同时表示，任何行业的驱动都是利益驱动，平衡好各方利益，才能起到事半功倍的效果。联盟作为一家非赢利性跨行业组织，就是要构建一个多方共赢的生态平台。目前，全国各地政府都卯足干劲，出台各种政策，大力扶持机器人产业发展。但市场规模在很长一段时间都是有限的，一个城市机器人产业发展壮大起来了，必然会蚕食周边市场，长春与沈阳经济发展水平旗鼓相当（参考2021年GDP），谁抢先一步，谁就有可能获得东北三省乃至全国市场。而要推动机器人产业的快速发展，市场是核心是关键。政府只有开放公建物业管理项目和市政环卫项目市场，出台机器人产业扶持政策，并通过配置优质市场资源，“以市场换产业，以市场换市场”，解决机器人市场问题，才能保障机器人产业健康可持续发展。

此外，联盟也愿意充当地方政府招引机器人产业的“参谋与帮手”，为有条件的城市召开专场机器人产业招商大会。通过一场机器人产业招商大会，让机器人企业可以看到市场，才能吸引机器人产业快速落地。

12月8日下午，吴理事长一行还受邀前往长沙市人民政府驻深办，与比干则勇主任、刘永红副主任、张智处长等进行第二轮合作洽谈。比干主任表示，自上次交流后将联盟推荐给市领导，受到领导高度重视，建议将机器人产业引入雨花区。

同一天三个座谈会中，联盟与三个城市驻深办主任就产业落地模式分别进行探讨并取得共识，下一步联盟领导将当面与三个城市主要领导进行当面磋商，落实机器人产业布局。